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      新老客戶關系管理技巧

      客戶關系管理注重的是與客戶的交流,企業的經營是以客戶為中心,而不是傳統的以產品或以市場為中心。為方便與客戶的溝通,客戶關系管理可以為客戶提供多種交流的渠道。顧客包括老顧客和新顧客,所以做好客戶關系管理首要任務就是既要留住老客戶,也要大力吸引新客戶。

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      留住老客戶的主要方法包括:

      第1:為客戶供高質量服務。質量的高低關系到企業利潤、成本、銷售額。每個企業都在積極尋求用什么樣高質量的服務才能留住企業優質客戶。因此,為客戶提供服務最基本的就是要考慮到客戶的感受和期望,從他們對服務和產品的評價轉換到服務的質量上。

      第2:嚴把產品質量關。產品質量是企業為客戶提供有利保障的關鍵武器。沒有好的質量依托,企業長足發展就是個很遙遠的問題??系禄姆帐且涣鞯?,但依然出現了蘇丹紅事件,而讓對手有機可乘,致使客戶群體部分流失;康泰克息斯敏等藥物也是在質量上出現問題而不能在市場上銷。

      第3:保證高效快捷的執行力。要想留住客戶群體,良好的策略與執行力缺一不可。許多企業雖能為客戶提供好的策略,卻因缺少執行力而失敗。在多數情況下,企業與競爭對手的差別就在于雙方的執行能力。如果對手比你做得更好,那么他就會在各方面領先事實上,要制定有價值的策略,管理者必須同時確認企業是否有足夠的條件來執行。在執行中,一切都會變得明確起來。面對激烈的市場競爭,管理者角色定位需要變革,從只注重策略制定,轉變為策略與執行力兼顧。以行為導向的企業,策略的實施能力會優于同業,客戶也更愿意死心塌地地跟隨企業一起成長。

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      吸引新客戶可以利用以下方法:

      第1:以市場調查為由,收集客戶名單。

      第2:以公司搞活動,可以參加抽獎,進而收集相關名單。

      第3:開發已簽單的客戶,做好服務,尋求轉介紹等等方式。換句話講,開發客戶需要找一個理由,這點很重要。

      留住了老客戶,吸引了新客戶,就如擁有了雙劍合璧的力量,可以使其發揮出最大的萬丈光芒,從而達到預期的目標。

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